Programme

Enseignement général

Français

Techniques d'expression orale

Préparation de l'épreuve écrite : technique du résumé de texte, du commentaire et de la synthèse de documents

Analyse des thèmes de l'actualité

Langues vivantes : 2 Langues obligatoires

Epreuves écrites

Traduction en français d'un texte à caractère économique ou commercial

Traduction en langue étrangère d'une lettre commerciale rédigée en français

Rédaction en langue étrangère

Epreuves orales

Audition d'un enregistrement, suivi d'un résumé et d'un entretien conduit en langue étrangère

Geographie economique

Amérique du Nord, Amérique Latine, Europe, URSS ; Afrique noire, Maghreb, Moyen-Orient, Inde, Chine, Japon, Extrême-Orient

Economie Generale

Les fonctions économiques

Le financement de l'économie

La régulation

Les relations économiques internationales

L'économie mondiale

Economie d'entreprise

L'entreprise

L'entreprise, centre de décision

L'entreprise et la gestion des activités

L'entreprise et sa démarche stratégique

L'entreprise, la société et l'éthique

Droit

Le cadre institutionnel et les sources du droit

Les mécanismes fondamentaux (actes et faits, contrats, responsabilité)

La structure juridique de l'entreprise commerciale

Le droit social

Le droit de la consommation

Les relations interentreprises (concurrence, propriété industrielle)

Enseignement Professionnel

Etude et veille commerciales internationales

Etude et veille des marchés étrangers

marketing international : démarche marketing, structure et fonctionnement d’un marché, plan marketing, veille, études de marché, diagnostic export, stratégie d’internalisation, réseaux de soutien à l’internationalisation

géopolitique : environnement géopolitique, grandes zones géopolitiques

outils de gestion commerciale : statistiques descriptives, gestion du temps

communication écrite : courriers internationaux, note de synthèse, rapports

droit spécifique au commerce international : approche des différents cadres juridiques internationaux

Informatique commerciale

système d’information et technologies de l’information

techniques de recherches d’information

utilisation des logiciels de bureautique

outils de communication électronique

bases de données

sécurisation des données

Vente à l’export

Prospection et suivi de clientèle

marketing international : particularités du marketing international, segmentation, ciblage, positionnement, prospection internationale, politique de l’offre à l’international, politique de présence à l’étranger, politique de communication internationale

outils de gestion commerciale : bilan, compte de résultat, fonds de roulement, BFR, ratios d’activité, ratios de performance, tableaux de bord, outils d’analyse des ventes, budgets

communication interpersonnelle

droit spécifique au commerce international : brevets, marques, dessins et modèles, droits d’auteur, contrats de distribution à l’international

Communication et management interculturel

communication de groupe

management interculturel des organisations : approche socioculturelle, culture et pratiques managériales

Négociation vente

négociation : éléments constitutifs du prix, présentation de l’offre, techniques de négociation

droit spécifique au commerce international : contrats commerciaux internationaux, contrat de vente à l’international

Gestion des operations d’import-export

Marketing achat

fonction achat, sourcing, préparation de la négociation achat, outils de suivi

Techniques du commerce international

logistique, incoterms, modes de transport, gestion documentaire, paiement, mode de financement, TVA intracommunautaire, opérations de dédouanement avec les pays tiers, gestion des risques et des litiges